在尊凯人生就是博有一位销售老炮，，，，，，，每位尊凯人生就是博人听到他的名字都不由得竖起大拇指，，，，，，，说一句RESPECT。。。。。。

敢拼、敢冲、不服输，，，，，，，是他的标签。。。。。。

他所携带的华南团队拿下了2021年度销售设备部最佳大区的称号，，，，，，，其中省区排名更是包揽国内营销第一、第二名的好成就。。。。。。

他是陈泽山，，，，，，，华南大区的销售总监。。。。。。

正义的事业能产生巨大的能量

托·富勒说：正义的事业可能产生坚定信想和巨大的力量。。。。。。这是陈泽山投身医疗行业，，，，，，，对峙医学信仰20载的底层信想。。。。。。

在陈泽山看来，，，，，，，全球医疗设备市场已进入急剧发展期，，，，，，，在国内，，，，，，，已迈入国产化时期，，，，，，，细分领域将会走出更多黑马。。。。。。

带着这种信想和刻在骨子里的医学信仰，，，，，，，陈泽山于2021年1月4日参与尊凯人生就是博，，，，，，，担任华南大区总监。。。。。。

在尊凯人生就是博打开全新的职业生涯，，，，，，，是他引以为傲的事件。。。。。。

但，，，，，，，陈泽山面对的是一个基础幽微、业绩平平的华南大区，，，，，，，团队缺渠路，，，，，，，志气降低。。。。。。

陈泽山以为，，，，，，，提振士气的最佳方式就是业绩措辞，，，，，，，在区域市场的增长逻辑里，，，，，，，产品、市场、渠路、贸易模式四大元素，，，，，，，唯有市场和渠路是区域市场能够自动掌控的，，，，，，，在医疗器械行衣凤，，，，，，，目前依然尊敬“渠路为王”的游戏规定，，，，，，，而渠路能够用短平快的方式解决。。。。。。

“我要把整个华南的渠路在每个省份都建起来”陈泽山说路。。。。。。

找到症结后，，，，，，，陈泽山携带华南团队对华南市场进行盘点，，，，，，，从客户、渠路、竞品、产品、省区团队成员等5个维度进行分析，，，，，，，最短功夫内对各省区经理进行人才画像：每幼我优势是什么，，，，，，，社会资源是什么，，，，，，，对销售行为的理解是什么，，，，，，，找到了突破口，，，，，，，最后造订了一个为团队量身定造的区域渠路开发战术。。。。。。

接下来就是收割的季节，，，，，，，散布和深耕在各个省区的销售人员陆续传回来好新闻：华南团队在最短功夫内拿下多家有实力、有口碑的老牌渠路代理商。。。。。。

真实的竞争战场是淬炼人才的熔炉

若是说区域总监是一个企业的将才，，，，，，，那么每个将才的责任就是造就自己的人才梯队，，，，，，，携带团队分化指标，，，，，，，实现指标。。。。。。陈泽山就是尊凯人生就是博华南区域市场的一枚将才。。。。。。

团队中有几员大将，，，，，，，陈泽山一向挂在嘴边。。。。。。

“一凡是一个很有亲和力的人。。。。。。”陈泽山提到的一凡，，，，，，，是广东省区经理-王一凡，，，，，，，他对国内医疗器械市场运作很熟悉，，，，，，，对产品的各项参数以及临床、学术利用理解深刻，，，，，，，产品操作纯熟。。。。。。

2021年华南某医院的招标项目中，，，，，，，竞争敌手环伺，，，，，，，固然尊凯人生就是博4台麻醉机参数齐全切合，，，，，，，但依然落标，，，，，，，王一凡及团队士气大落。。。。。。

而事先已有失标预判的陈泽山，，，，，，，将此当作一次团队的试炼，，，，，，，“竞争是个好器材，，，，，，，战场短兵相接，，，，，，，是淬炼人才、建炼内功的最好方式，，，，，，，让我们敬畏市场、敬畏同业，，，，，，，敬畏不确定性，，，，，，，构建起我们真正的壁垒和主题价值”，，，，，，，陈泽山说。。。。。。

经历过这次失标后，，，，，，，华南大区团队起头总结复盘，，，，，，，进行华南大区生态位的定位，，，，，，，而后自动构建起自己的一套市场信息系统和应标战术，，，，，，，实时深刻解读最新政策，，，，，，，实时更新技术前沿信息，，，，，，，深度钻研竞品参数，，，，，，，造订自己的应标战术。。。。。。

“我们这个行业肯定是对峙临床需要为中心，，，，，，，以客户为中心的价值导向，，，，，，，而销售治理者的责任就是援手各人厘清思路，，，，，，，卸掉思想包袱，，，，，，，做好定位”。。。。。。陈泽山说。。。。。。

做团队的“贴心大姐”

在人类钻营的世界里，，，，，，，狼是一个旷达的性命，，，，，，，它绝不起眼，，，，，，，但斗志力超出人类的设想；；；；；；；；而狼性是一种桀骜不驯的魂灵，，，，，，，让狼群的每一次进攻猎杀都堪称经典。。。。。。

而活跃在尊凯人生就是博华南战场的这个团队，，，，，，，就是这样一支狼群，，，，，，，他们对市场有强烈的嗅觉，，，，，，，对敌手有超强的撕咬赣祝。。。。。

“整个华南急麻沉市场中，，，，，，，一向是先入者占据先发优势，，，，，，，打开局面的唯一方式就是构建一个狼性团队，，，，，，，共同撕开寂仔格局，，，，，，，这就要求全数团队要有一种团队意识，，，，，，，各人协同作战”。。。。。。

“去年在榆林有一个项目，，，，，，，对方打算采购掌超，，，，，，，头一日掌管销售汇报新闻上来后，，，，，，，我们其他省区的同事隔日凌晨三点就赶到了榆林，，，，，，，立即起头着手筹备资料。。。。。。一大早他们带着样机，，，，，，，到医院现场做演示和操作培训。。。。。。”陈泽山回顾路。。。。。。

正如联结的狼群，，，，，，，他们很少各自为战，，，，，，，所有的行动在狼王陈泽山的统一调度下进行，，，，，，，只有狼王一声令下，，，，，，，群狼群而攻之，，，，，，，势不成挡，，，，，，，由于每幼我都有一颗想赢的心。。。。。。

医疗销售是个压力大的复杂性销售，，，，，，，整个团队偏年轻化，，，，，，，不足社会经历和丰硕的经验，，，，，，，陈泽山但愿用自己多大哥炮的经验，，，，，，，因势利导，，，，，，，顺势而为，，，，，，，成为团队的business partner，，，，，，，“主题团队的沉淀是功夫的产品，，，，，，，是熬出来、打出来的，，，，，，，我有一个很沉要的角色，，，，，，，就是团队中的贴心大姐，，，，，，，给各人卸下包袱，，，，，，，让各人轻装上阵。。。。。。”

他想做感情的废料桶，，，，，，，让各人统统把负面感情、不满的感情、打击，，，，，，，往这个桶里倒。。。。。。而他收到后就把它坑了，，，，，，，咽入肚子里。。。。。。

每当各情面感颠簸的时辰，，，，，，，陈泽山就会这样上前安抚各人。。。。。。做了几次以来，，，，，，，各人显著苦恼少了好多，，，，，，，这种倒苦水的行为也就越来越少。。。。。。

人生的跷跷板

很长功夫以来，，，，，，，陈泽山都处在跷跷板的双方，，，，，，，工作的性质是为了提高家庭的生涯质量以及成就幼我的价值，，，，，，，但也短缺了好多陪同家人的功夫。。。。。。

周末都在加班中度过的他，，，，，，，留给孩子的印象就是“爸爸在开会”，，，，，，，但是每当孩子提到爸爸时，，，，，，，脸上高慢的神气，，，，，，，让他感触所有都值得。。。。。。

另一方面，，，，，，，陈泽山的“本我和超我”也在进行一场翘翘板上的博弈，，，，，，，陈泽山极度喜欢叔本华的一句话：别人对你的评价，，，，，，，就是一面镜子，，，，，，，这个镜子能够影射出周围环境对你的一个刻画，，，，，，，镜子里的你会影响本体（魂灵上）的你。。。。。。

陈泽山但愿演绎一个螺旋式上升的人生曲线和事业曲线，，，，，，，携带团队在彼此成就的氛围里，，，，，，，去实现本我和超我的平衡，，，，，，，而这期间，，，，，，，任何周期性的进取都是极度值得高慢的。。。。。。

他常；；；；；；；；峄赝房纯矗，“我不怕任何的难题，，，，，，，但是我不想再犯同样的谬误”。。。。。。阶段式复盘和空杯心态，，，，，，，让他的优良成为一种刻在骨子里的习惯。。。。。。